Kalla mail som faktiskt får svar.

• Personlig första rad. Något som visar att mailet är skrivet till just dem.
• Problemet. En mening om ett problem som liknande bolag har.
• Beviset. Ett konkret resultat eller en kund i samma bransch.
• En enkel fråga. En fråga som är lätt att svara ja eller nej på, inte "boka 45 minuter i min kalender".

Hej Anna,

Såg att ni tagit in fyra nya säljare sedan i våras. Grattis!

De flesta säljchefer vi pratar med säger att det svåraste är att få nya säljare trygga i invändningar innan de ringer riktiga kunder.

Vi hjälper säljteam att träna just det med en AI-kund på svenska. Ett team i Malmö kortade sin startsträcka från tre månader till sex veckor.

Värt ett kort samtal nästa vecka?

/Erik

Hej Johan,

Snabb fråga: hur tränar era säljare i dag på invändningar som "vi har redan en leverantör"?

Frågar eftersom flera bolag i er bransch har börjat göra det digitalt mellan kundmötena. Vill du att jag skickar två exempel på hur det ser ut?

/Erik

Hej igen Anna,

Ville inte att det här skulle drunkna. Jag satte ihop de tre vanligaste invändningarna vi ser hos nya säljare och hur de bästa svarar på dem. Vill du ha listan?

/Erik

• Fråga om era nya säljare
• Anna – snabb idé
• Onboarding av säljteamet
• Idé efter ert pressmeddelande
• Hur gör ni med invändningar?

Undvik versaler, utropstecken, emojis och ord som "erbjudande", "gratis" och "unik möjlighet".

• Att börja med "Mitt namn är … och jag jobbar på …". Börja med mottagaren.
• Att räkna upp alla funktioner. Välj ett problem.
• Att ha flera uppmaningar. Ha en fråga.
• Att skicka samma mail till alla. Även en personlig rad gör stor skillnad.

Kalla mail fungerar bäst ihop med samtal: mail först och samtal två dagar senare ("jag skickade ett kort mail i tisdags…"). Se våra manus för kalla samtal för samtalsdelen.